Z tego tekstu dowiesz się:

• ile wynosi prowizja pośrednika nieruchomości w 2023/2024 roku,
• kto płaci prowizję – sprzedający, kupujący czy obie strony,
• jakie usługi mieszczą się w ramach tej opłaty,
• jak wygląda prowizja przy wynajmie mieszkania,
• czy i jak można negocjować stawkę pośrednika,
• dlaczego zamiast omijać prowizję, lepiej współpracować ze sprawdzonym agentem.

Prowizja pośrednika nieruchomości – skąd się bierze?

Im większy popyt na nieruchomości, tym wyższa prowizja pośrednika. A przynajmniej takie można odnieść wrażenie, patrząc na stawki agentów z ostatnich miesięcy. Rządowy program „Bezpieczny kredyt” wpłynął nie tylko na ceny mieszkań i domów, ale także na wynagrodzenie pośredników. W dużych miastach prowizja wynosi dziś najczęściej około 3 proc. + VAT.

Dla wielu osób to spory wydatek, dlatego naturalnie pojawia się pytanie: za co właściwie płacimy? Aby odpowiedzieć na to pytanie, trzeba zrozumieć, jak funkcjonuje zawód pośrednika nieruchomości.

Większość agentów w Polsce prowadzi jednoosobową działalność gospodarczą. Ich jedynym źródłem przychodu jest prowizja. Nie mają stałej pensji, a wysokość zarobków zależy od liczby i wartości przeprowadzonych transakcji.

Ile obecnie wynosi prowizja pośrednika?

Przez wiele lat standardem była prowizja w wysokości około 2%. Jej wysokość zależała od wartości transakcji – im droższa nieruchomość, tym bardziej elastyczne warunki można było wynegocjować.

• przy mieszkaniu wartym 500 000 zł prowizja 2% to 10 000 zł,
• przy domu o wartości 5 mln zł – aż 100 000 zł.

Obecnie w dużych miastach stawki wzrosły i prowizja wynosi zazwyczaj od 2 do 4% ceny transakcyjnej. Dla przykładu w Warszawie większość agentów pobiera ok. 3% + VAT.

Jaka jest maksymalna prowizja pośrednika?

Nie istnieją przepisy prawne, które regulowałyby wysokość prowizji. Oznacza to, że w praktyce jej stawka wynika z umowy między stronami i podlega swoistej rynkowej samoregulacji.

Warto jednak pamiętać, że prowizję zawsze można próbować negocjować – choć w czasach wysokiego popytu szanse na obniżenie stawki są mniejsze.

Kto płaci prowizję – sprzedający czy kupujący?

Nie ma jednej zasady. Wszystko zależy od ustaleń stron transakcji. Obecnie na rynku funkcjonują trzy modele:

1. prowizję płaci sprzedający,
2. prowizję płaci kupujący,
3. prowizję dzielą obie strony.

Często w ogłoszeniach widnieje zapis „kupujący nie płaci prowizji”. Oznacza to, że koszt pokrywa sprzedający. Warto jednak mieć świadomość, że w takiej sytuacji sprzedający może być mniej skłonny do obniżenia ceny ofertowej. Kupujący może też odnieść wrażenie, że pośrednik działa bardziej w interesie sprzedającego – skoro to on finansuje jego pracę.

Co obejmuje prowizja pośrednika?

Decydując się na współpracę z agentem, warto dokładnie sprawdzić, jakie działania obejmuje jego wynagrodzenie.

Dla sprzedających:

• wycena i oszacowanie realnej wartości nieruchomości,
• wsparcie przy kompletowaniu dokumentów,
• przygotowanie oferty i home staging,
• działania marketingowe (profesjonalne zdjęcia, publikacja ogłoszeń, promocja online),
• prezentacje nieruchomości potencjalnym kupcom,
• negocjacje cenowe,
• obecność przy finalizacji transakcji u notariusza.

Dla kupujących:

• wyszukiwanie ofert dopasowanych do budżetu i potrzeb,
• sprawdzenie stanu prawnego mieszkania lub domu,
• negocjacje cenowe,
• rekomendacje w zakresie finansowania i kontakt do doradców kredytowych,
• wsparcie przy podpisaniu aktu notarialnego.

Prowizja przy wynajmie nieruchomości

W przypadku wynajmu mieszkania prowizja jest rozliczana inaczej niż przy sprzedaży. Zwykle wynosi od 0,5 do 2 miesięcznych czynszów i jest jednorazową opłatą.

Kto ją płaci? To zależy od tego, z kim podpisana jest umowa:

• jeśli stroną jest wynajmujący – to on pokrywa prowizję,
• jeśli najemca – to jego budżet uszczupla się o ten koszt.

Jak negocjować prowizję pośrednika?

Choć stawki wydają się sztywne, zawsze warto spróbować negocjacji. Kilka praktycznych wskazówek:

• zapytaj o zakres usług – im więcej czynności wykona pośrednik, tym wyższa stawka może być uzasadniona,
• porównaj oferty – sprawdź, jakie prowizje proponują różni agenci w Twojej okolicy,
• powołaj się na rynek – przy droższych nieruchomościach łatwiej o obniżenie procentowej wartości prowizji,
• ustal premię za wynik – np. wyższą prowizję tylko w przypadku szybkiej sprzedaży lub ceny wyższej od oczekiwanej.

Negocjacje to standard na rynku – nie bój się ich podejmować.

Jak ominąć prowizję?

Najprostszy sposób to kupno nieruchomości bezpośrednio od właściciela. Portale ogłoszeniowe dają możliwość filtrowania ofert prywatnych.

Jednak w praktyce całkowite „ominięcie” prowizji często oznacza dodatkowe ryzyka: brak weryfikacji stanu prawnego, brak wsparcia przy negocjacjach czy formalnościach. Dlatego lepszym pytaniem niż „jak ominąć prowizję?” jest „jak upewnić się, że warto ją zapłacić”.

Opinie o pośrednikach – dlaczego są kluczowe?

Skoro prowizja to realny wydatek, warto wiedzieć, czy agent, któremu płacimy, rzeczywiście jest wart swojej ceny. Tu z pomocą przychodzą opinie innych klientów. Dzięki nim:

• sprawdzisz, którzy agenci są naprawdę skuteczni,
• dowiesz się, jak wygląda współpraca z konkretnym pośrednikiem,
• wybierzesz osobę, której warto zapłacić prowizję, bo faktycznie działa w Twoim interesie.

Podsumowanie

Prowizja pośrednika nieruchomości to temat, który budzi emocje – bo wiąże się z dużymi kwotami. Warto jednak pamiętać, że to nie tylko koszt, ale przede wszystkim inwestycja w profesjonalne wsparcie.

Zanim zdecydujesz, z kim podpiszesz umowę:

• sprawdź, kto płaci prowizję i co obejmuje jej zakres,
• porównaj oferty kilku agentów,
• spróbuj wynegocjować stawkę,
• koniecznie sprawdź opinie na NajlepszyPosrednik.pl.

Bo dobry pośrednik to taki, który nie tylko pobiera prowizję, ale przede wszystkim dostarcza wartość i buduje zaufanie.